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「网络营销心理因素」 目前影响网络营销发展的因素有哪些
 

网络营销心理因素: 目前影响网络营销发展的因素有哪些

一.技术与基础设施对网络营销的制约技术与基础设施的制约主要是这样三个方面的问题:(1)配送渠道问题。这是中国发展网络营销的又一瓶颈。基于互联网的企业营销活动仅仅实现了网上沟通、订购、支付,企业还需要通过特定的渠道将顾客所购商品送达其手...展开全部

其他答案:1.需求因素 从需求方面看,市场需求规模以及消费者的消费心理、感受价值、收入水平、对价格的敏感程度、消费者的议价能力等都是影响企业网络营销定价的主要因素。经济学里因价格和收入变动而引起的需求的相应变动率称为需求弹性,需求弹性一般来说可以分为需求收入弹性、需求价格弹性、交叉价格弹性和顾客的议价能力等几类。(1)需求收入弹性 随着人们收入的增加(或减少),对某种产品或服务的需求可能会产生3种变化,即需求增加、减少或不变。需求收入弹性就是指因收入变动而引起的需求相应变动的敏感程度。一般来说,高档商品、奢侈品、服务产品、娱乐消费多属于需求收入富有弹性的产品,而生活必需品则一般表现为需求收入缺乏弹性。网络营销是以网络用户为对象的。根据cnnic的统计报告,我国网络用户中低收入网民仍然占据主体。虽然我国属于发展中国家,但近年来,人们的收入也会有较快的增长。因此,网络营销定价中要考虑需求收入弹性的大小问题。(2)需求价格弹性 需求价格弹性是指因价格变动而引起的需求相应变动的敏感程度。在正常情况下,市场需求与网络营销价格的变化呈反方向变动。随着价格的提高(或降低),对某种产品或服务的需求可能会产生3种变化,即需求增...1.需求因素 从需求方面看,市场需求规模以及消费者的消费心理、感受价值、收入水平、对价格的敏感程度、消费者的议价能力等都是影响企业网络营销定价的主要因素。经济学里因价格和收入变动而引起的需求的相应变动率称为需求弹性,需求弹性一般来说可以分为需求收入弹性、需求价格弹性、交叉价格弹性和顾客的议价能力等几类。(1)需求收入弹性 随着人们收入的增加(或减少),对某种产品或服务的需求可能会产生3种变化,即需求增加、减少或不变。需求收入弹性就是指因收入变动而引起的需求相应变动的敏感程度。一般来说,高档商品、奢侈品、服务产品、娱乐消费多属于需求收入富有弹性的产品,而生活必需品则一般表现为需求收入缺乏弹性。网络营销是以网络用户为对象的。根据cnnic的统计报告,我国网络用户中低收入网民仍然占据主体。虽然我国属于发展中国家,但近年来,人们的收入也会有较快的增长。因此,网络营销定价中要考虑需求收入弹性的大小问题。(2)需求价格弹性 需求价格弹性是指因价格变动而引起的需求相应变动的敏感程度。在正常情况下,市场需求与网络营销价格的变化呈反方向变动。随着价格的提高(或降低),对某种产品或服务的需求可能会产生3种变化,即需求增加、减少或不变。一般来说,高档食品、奢侈品、服务产品、娱乐消费多属于需求价格富有弹性的产品,而生活必需品则一般表现为需求价格缺乏弹性。正因为价格会影响需求,所以企业产品定价的高低会影响企业产品的销售。因此,网络营销活动中,价格策略的制定必须了解所定价产品的需求价格弹性的大小,即了解需求量对价格的敏感程度。一般来说,对于需求价格富有弹性的产品可以实施低价策略,而对于需求价格缺乏弹性的产品则可以实施薄利多销的低价策略。(3)交叉价格弹性 交叉价格弹性即商品a需求变化的百分比与商品b价格变化的百分比之间的比率,可能是正数、负数,也可能是零。如果交叉价格弹性大于零,则商品a与§之间存在着相互替代的关系;如果交叉弹性小于零,则说明商品a和b之间存在着互补关系;如果交叉价格弹性的绝对值很小,接近于零,则说明商品a与b之间没有什么关系,互相独立。因此,企业产品的定价还要考虑互补品、替代品、条件品的价格水平高低。(4)顾客的议价能力 网络营销活动中,顾客有着较强的选择性与主动性,顾客的议价能力或者顾客价格谈判的能力对企业产品交易价格的形成有很大影响。一般来说,顾客的议价能力是众多因素综合作用的结果。这些因素主要有:顾客购买量的大小、企业产品的性质、顾客趋向一体化的可能性、企业产品在顾客产品形成中的重要性、顾客寻找替代品的可能性等。2.供给因素 从供给方面看,企业产品的生产成本、营销费用是影响企业定价的主要因素。成本是产品价格的最低界限,也就是说,产品的价格必须能补偿产品生产、分销、促销过程中发生的所有支出,并且要有所赢利。产品成本根据与产量(或销量)之间的关系来划分,可以分为固定成本和变动成本两类。固定成本是指在一定限度内不随产量或销量变化而变化的成本部分;变动成本是指随着产量或销量增减而增减的成本。二者之和即产品的总成本。产品的最低定价应能收回产品的总成本。对企业定价产生影响的成本费用主要有总固定成本、总变动成本、总成本、单位产品固定成本、单位产品变动成本、单位产品总成本等因素。3.供求关系 从营销学的角度考虑,企业的定价策略是一门科学,也是一门艺术。从经济学的角度考虑,企业的定价大体上还是遵循价值规律的。因此,供求关系也是影响企业产品交易价格形成的一个基本因素。一般而言,当企业的产品在市场上处于供小于求的卖方市场条件时,企业产品可以实行高价策略;反之,当企业的产品在市场上处于供大于求的买方市场时,企业应该实行低价...

网络营销心理因素: 网络营销的心态是什么? 爱问知识人

1、归零的心态。就是重新开始。第一次成功相对比较容易,第二次却不容易了,原因是不能归零。长安集团的总裁,在接受中央电视台东方之子栏目采访的时候说了一句话,往往一个企业的失败,是因为他曾经的成功。任何事物发展的客观规律都是波浪式前进...展开全部

网络营销心理因素: 营销心理学的作品目录-百度知道

绪论 营销心理学与营销心理系统一、市场营销与营销心理二、营销心理学及其研究对象三、营销心理系统模型上篇 顾客心理第一章 顾客个体心理第一节 顾客的心理过程一、顾客的认知过程二、顾客的情感过程三、顾客的意志过程第二节 顾客的个性心理特征...展开全部

网络营销心理因素: 影响网络营销的主要因素有哪些? 爱问知识人

一、技术与基础 1、配送渠道 2、电子支付 3、企业信息化管理 二、有关法规对网络营销的制约 三、社会文化环境对网络营销的制约 1、消费者对网络营销认识的问题; 2、网民对网络营销的认识的问题; 3、现行的商业文化与信任体系的问题; 4、网络营销...

网络营销心理因素:网络营销有几个关键的因素?

影响网络营销的关键因素主要有以下几个方面:  

1、网络营销的正确认识  网络营销的成功案例非常多,在做网络营销策划的时候不要只是看到网络营销的成功的案例要将眼睛盯着企业自身的情况,不是有一个好的想法就可以成功,要将整个营销策划考虑到细节,在这点上网络营销和传统营销是相同的。但是网络营销有有区别于传统营销,只有正确的认识了网络营销才会将网络营销运营到极致。  

2、专业的网络营销团队  “工欲善其事必先利其器”找对正确的人是成功的一半。通常在网络营销团队建设上普遍有着两种极端:一是抱试试看心态的企业,临时找来两三个人,甚至某一个人就开始了网络营销,并且这些人还不一定是专职做这个事,可能是从原来销售部门找了几个经常会上网的,兼着做网络营销。在分工上也没有什么区分,放任员工想怎么干就怎么干,也没有相应的权责。在团队的管理上,还必须要做到分工合理,相应的职责要明确到每一个人,检查起来才有据可查,责任才能落实到每个人头上,相应的计划才能执行下去。  

3、有效的营销方案制定  根据企业营销战略制定出来的网络营销方案是企业开展网络营销的灵魂,如果缺少切实可行的网络营销方案,不管再怎么努力,终将会是徒劳无益。   对于网络营销目标的制定,很多企业都满不在意,要么觉得能做多少算多少,要么觉得越大越好。要知道这种想法直接导致的是网络营销的工作无法检查,因为没有一个标准,谁也不需要为此负任何责任,在这种情况下,要想成功我相信是不太可能的。  

4、营销方案的有效执行  在网络营销策划方案制定好之后就是对方案的执行,在完美的方案不执行也之后是一个方案,做网络营销策划同样需要成本,需要考虑投资回报率,及时高效的方案执行才会降低成本,要明白免费的营销方式不只有你想的到,付费的就要精于预算,在将免费的营销方式完成之后要有效的控制付费的推广,不是所有的访问都会创造价值。执行力在一定程度上营销着网络营销的成本。  不是说完成以上几点网络营销策划就会成功,但是不考虑以上因素网络营销是不会成功的,一个好的策划要考虑的因素会很多,有了好的方案并将营销做到细节才是重要的。